Entretien avec M. Pedro GARCIA-MAGGI ancien directeur marketing développement international de Vichy (groupe l’Oréal) , aujourd’hui créateur et gérant de la société SKEEN.
Derrière la marque SKEEN se cache une gamme de produits formulés à base d’actifs dermatologiques anti âge pour hommes.
Mercredi 21 décembre,18 heures, entrée dans la boutique SKEEN du marais, nous sommes accueillis par une charmante jeune femme, Delphine de son état.
M. GARCIA est en discussion avec des distributeurs Japonais, en attendant Delphine nous présente les produits, l’approche est légèrement technique un brin déconcertante mais accrocheuse.
C’est peut être le « discours » à tenir pour convaincre les hommes de prendre soin d’eux, il ne s’agit pas de produits de beautés mais de soins dermatologiques !
Cette première impression est confirmée par M. GARCIA, il a travaillé pendant deux ans avec des dermatologues et pharmaciens pour élaborer des formules ultraconcentrées.
Son « leitmotif » se résume en un mot efficacité, les plus fortes concentrations d’actifs dermatologiques, aucun de ses produits ne contient de colorants ni parfums et ils ont tous été testés sous contrôle dermatologiques.
Le produit phare de SKEEN est le « concentré correcteur anti âge », le produit le plus concentré en rétinol pur du marché selon M. GARCIA.
Le traitement anti-âge est d’ailleur le coeur de métier de SKEEN, même si M. GARCIA à su élargir sa gamme avec d’autres produits comme des exfoliants ou encore des soins hydratants.
M. GARCIA a également mis l’accent sur le conseil, pour aider les hommes à mieux connaître leur peau, il met à disposition un diagnostic cutané approfondi (gratuit), et il organise des « cours du soir » gratuits pour apprendre à prendre soin de sa peau.
Pour vendre ses produits M. GARCIA utilise tous les vecteurs qui sont à sa disposition, vente directe via sa boutique du marais, vente indirecte au travers de distributeurs comme sephora en France ou des enseignes prestigieuses à Hong Kong (bientôt aux Etats-Unis) et enfin Internet.
Cependant le processus de sélection des revendeurs est sévère, il ne désire travailler qu’avec des professionnels de la cosmétique, il choisit les lieux, forme les vendeurs et cela paie !
Les produits SKEEN font partis du trio de tête dans l’ensemble des magasins sephora ou ils sont ditribués.
Côté chiffre, M. GARCIA se montre peu disserte, nous saurons juste que les chiffres sont bons voir très bons sur l’exercice 2006 et que l’exercice 2007 risque d’être meilleur encore avec des implantations à l’étranger -New York, Tokyo notamment —.
A court terme M. GARCIA n’envisage pas d’effectuer de levée de fonds pour accélérer sa croissance à l’internationale.
Cependant il est à l’écoute du marché et ne se dit pas fondamentalement opposé à une collaboration avec une grande marque du secteur.
