Interview de M. Patrick TENNEVIN, Responsable Marketing de la société Axis Communications.
Pourriez-vous nous présenter votre société et le secteur sur lequel vous évoluez en quelques mots ?
Axis est un constructeur d’origine suédoise.
Nous sommes arrivés sur le marché avec des convertisseurs de protocoles pour imprimante puis des serveurs d’impression.
Nous avons évolué, il y a dix ans, vers le marché de la vidéo sur IP qui permet d’utiliser les réseaux informatiques et Internet pour véhiculer et partager des images entre utilisateurs, notamment dans le cadre de la vidéosurveillance professionnelle. Ce secteur connaît aujourd’hui un niveau de croissance de l’ordre de 40% par an en terme de ventes.
Comme vous le voyez nous avons su nous adapter au marché au travers de nos produits, mais notre coeur de métier lui n’a pas changé.
En effet, Axis se positionne comme « fédérateur » d’informations pour les réseaux d’entreprise que nous considérons comme des environnements de partage.
C’est ce que nous faisions avec les imprimantes il y a quelques années, c’est ce que nous faisons aujourd’hui avec les caméras IP.
L’ensemble de nos produits sont vendus en indirect au travers d’un réseau de partenaires étoffé.
Quels sont vos principaux produits ?
Nous avons une large gamme de produits, l’éventail de prix va de 200 € à plus de 2000 €.
Ces caméras s’adressent à différents profils d’utilisateurs allant de la TPE (petite boutique) au grand compte.
Nous tentons également de nous positionner sur de nouveaux segments, comme celui des transports en commun, avec une approche « verticale » des besoins du marché.
Nous sortirons l’année prochaine un produit spécifique qui sera vendu dans les 70 pays dans lesquels Axis bénéficie d’une représentation commerciale.
Il s’agit de petites caméras d’intéreur qui permettront d’envoyer des images provenant de volumes étriqués soumis a des contraintes d’environnement spécifiques que sont les autobus, rames de métro ou encore les trains.
Nous allons également proposer de nouvelles solutions destinées au secteur du commerce de détail.
Quels sont les services/prestations que vous proposez à vos partenaires ?
Nous avons mis en place depuis maintenant un peu plus de deux ans un programme qui permet à nos partenaires d’acquérir une expertise sur nos produits.
En fonction des niveaux de ventes et du niveau de formation qu’ils ont acquis, ils bénéficient d’une certification spécifique.
Ces certifications sont de trois types :
- Authorised.
- Premium.
- Solution, réservée aux partenaires qui savent prendre en main une solution d’une manière globale.
Nous mettons également à la disposition de nos partenaires « Premium » et « Solution » un support personnalisé.
A ce jour nous recensons 1500 partenaires en France.
Objectif de chiffre d’affaires sur 2006 et 2007 en projection ?
Notre objectif global est de multiplier notre chiffre d’affaires par cinq sur les cinq prochaines années.
