Interview de Mme Caroline NOUBLANCHE co-fondatrice de la société PRYLOS.
Pourriez-vous nous présenter votre société en quelques mots ?
PRYLOS est éditeur de solutions mobiles.
Prylos a commencé sur un mode SSII, de développement de solutions sur mesure pour des entreprises comme EDF (La prestation consistait à fournir aux agents au travers de leur téléphone portable, une solution mobile leur permettant de consulter la liste des interventions à effectuer et renseigner les informations associées à une intervention).
Les différentes missions que nous avons réalisées ont mis en évidence le fait que les besoins des clients se rejoignaient assez souvent.
Forts de ce constat, nous avons développé des briques logicielles « communes », les compasants, puis avons évolué petit à petit vers le métier d’éditeur de logiciel.
Aujourd’hui, au travers de nos solutions packagées, nous sommes capables de fournir à nos clients des solutions clés en main.
Ces solutions sont paramétrables et nous adaptons ensuite la solution packagée aux besoins spécifiques d’un marché ou plus spécifiquement d’un client.
Comment caractériseriez-vous le marché sur lequel vous évoluez ?
PRYLOS évolue sur le segment des applications mobiles d’entreprise, il s’agit d’un secteur qui connaît une croissance organique assez forte.
L’essentiel des entreprises évoluant au sein de ce secteur sont des « pure player ».
Afin d’accroître notre part de marché sur ce segment en France, nous mettons en place des partenariats avec des opérateurs et des intégrateurs.
Nous sommes aujourd’hui partenaire des trois opérateurs mobiles français (SFR, ORANGE, BOUYGUES).
Nous avons également un partenariat avec la société TEN (il s’agit d’un MVNO).
Pour ce client, nous avons développé une plate forme de blog sur mobile et d’e-mail.
Perspectives 2007 ?
Nous avons un exercice décalé, clos au 31 juillet, sur cet exercice nous avons réalisé un CA de 550K€.
Afin de revenir sur des périodes de clôture de compte plus classiques, nous allons étendre poursuivre l’exercice jusqu’au 31 décembre, à cette date nous espérons réaliser un chiffre d’affaire de 850 K€.
Même si notre chiffre d’affaires a augmenté, notre marge sera négative sur cet exercice, car nous sommes passé du modèle SSII au modèle « éditeur de logiciel ».
Cette nouvelle approche du marché nous a obligé à lancer des développements en avance de phase par rapport à la demande.
Cette nouvelle approche nous permettra cependant de vendre plus de service et donc de générer plus facilement des revenus récurrents.
Sur l’exercice 2008 nous pensons revenir à l ’équilibre avec un chiffre d’affaires de 1,2 M€.
Vos clients sont pour l’instant essentiellement Français, prévoyez-vous de vous étendre en Europe ?
Nous avons déjà des contacts hors de France, au travers de nos clients grands comptes comme IPSOS ou TNS SOFRES. Toutes nos application sont multi lingues et peuvent être utilisées hors de France.
Mais avant de poursuivre notre développement en Europe, nous voulons d’abord consolider notre positionnement en France.
Je peux cependant vous dire que nous regardons avec attention l’évolution des marchés Allemand, Anglais et Espagnol.
Prévoyez-vous d’entrer en bourse à moyen terme ?
Notre objectif est de développer l’entreprise sur le long terme. Une entrée en bourse n’est pas exclue à moyen terme.
