Interview de M. Arnaud POUTIER Directeur général adjoint de la société « IG Markets » en France.
(Propos recueillis par patrice SALNOT)
Pourriez-vous nous présenter votre société et le secteur sur lequel vous évoluez en quelques mots ?
IG Markets est une société financière de droit anglais, cotée en bourse sur le London Stock Exchange, teneur de marché (market-maker) sur les produits dérivés financiers, offrant principalement des Contracts For Différence sur actions, indices et matières premières.
IG Markets est également un acteur majeur sur le marché Forex.
Cette année, la société « IG Markets » a décidée de se développer sur le marché français en proposant notamment les « Contracts For Difference » aux clients particuliers résidant sur le territoire français à la faveur de la transposition de la directive MIF et de l’obtention des agréments auprès de l’AMF et de la Banque de France.
Pour ce faire, depuis le mois de novembre, une entité juridique représentant « IG Markets » a été créé, une campagne de communication « multi canal » — médias papiers, radio et Internet, a été lancée.
Vous parlez des « Contracts For Difference » pourriez vous nous en parler un peu plus ?
Un « Contracts For Difference », plus généralement désigné sous l’acronyme « CFD » est un produit dérivé qui permet de traiter différents sous jacents, comme les indices, les actions ou encore les matières premières.
Un CFD, peut être vu comme un contrat non daté qui recouvre les caractéristiques de son sous jacent.
A titre d’exemple, un CFD action recouvre tous les aspects de la négociation d’actions, à l’exception du fait que vous n’investissez pas la valeur totale de la transaction pour initier une position.
Les CFD permettent d’initier des positions longues (à l’achat) ou courtes (à la vente) permettant ainsi aux investisseurs de tirer parti des mouvements haussiers ou baissiers des marchés.
Ce produit est encore assez peu connu en France, mais il est utilisé par les professionnels depuis des années et connait un essor très rapide auprès des particuliers.
L’offre de « IG Markets » permet donc aux clients particuliers résidant sur le territoire français d’accéder à une gamme de produits jusque là réservée aux professionnels.
Pourriez vous nous présenter les principales caractéristiques de votre offre « CFD » ?
Nous animons notre marché sans faire appel à des market makers externes.
Grâce à cette organisation performante et limitant les intermédiaires, nos clients ont accès aux meilleurs prix en toute transparence.
Ainsi, les actions se négocient à 0.10% de commission pour les actions européennes.
De plus, la plate forme que nous mettons gratuitement à la disposition de nos clients permet de traiter plus de 7600 actions aux cours exacts, en temps réel, des bourses de référence et nos spreads sur les indices, Forex et matières premières sont parmi les meilleurs du marché.
Les CFD sont généralement présentés par leur détracteurs comme des produits « financier » risqués, qu’en pensez vous ?
Les CFD sont des produits spéculatifs à effet levier, le niveau de risque, varie donc fonction de l’effet levier sélectionné qui varie de 4 à 20 fois sur les actions Autrement dit, traiter un CFD action n’est pas plus risqué que de traiter une action sur le SRD.
De plus sur les CFD il n’y a pas de frais de prorogation comme sur le SRD et les frais de financement sont significativement plus faibles ce qui optimise la performance de l’investissement.
Quelle stratégie allez vous mettre en place pour vous développer sur le marché français ?
Tout d’abord, nous avons lancé une campagne de communication « multi canal », qui va permettre de développer notre « branding » sur le marché français et donc d’acquérir des clients en direct.
En parallèle, nous proposons notre plate forme en marque blanche à différents acteurs du marché tels que les courtiers et banques en ligne. Nous annoncerons d’ailleurs d’ici peu un premier partenariat avec un important courtier.
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